可还记得浙江大学企业家同学总会2013年总结表彰大会暨2014年新春联谊会的经典节目《同携伟业》吗？用一个词来概括就是“嗨翻全场”。经典的场景、经典的台词、经典的配音，造就了一台经典的剧目。其中有一个男人，头发掺白透露时尚范。他，在酝酿出这个经典的背后，身上又有着哪些故事和不平常的阅历呢？请让我们一起走进浙江大学企业家杭州同学会副会长、杭州中翰盛泰生物技术有限公司董事、副总经理傅黎明先生的故事。
放弃公职闯商海
90年代后期，是经济大发展的火热年代。当时的傅黎明先生在事业单位里工作，捧着人们羡慕的铁饭碗，但是他渴望驰骋于更广阔的天地，心中创业的想法占据了他整个脑海，他觉得在商海更能显示他的才能，更能发挥他的价值。与此同时，傅黎明的两位挚友也和他有着共同的创业理想。于是，他毅然辞职下海经商。
1995年，傅黎明联合这两位志同道合的好友，就像《三国演义》的桃园三结义一样，一起闯荡商海。那时，他们在居委会里租了一个小小的房间，开始了创业旅程。刚开始，他们坚信跑业务是最锻炼人的，能与各种各样的人打交道。傅黎明回忆：年轻的他们，做任何事都带着一股冲劲。随着市场经验的一点点积累，傅黎明他们通过细致的市场调查，敏锐地看到了国家的惠民政策及医疗制度改革不断增强人们健康意识，对体外诊断检测需求也越来越大，但当时国内体外诊断试剂市场整体规模偏低，体外诊断试剂在中国的市场发展空间巨大。于是，最终他们将目光锁定在当时日益活跃的医疗器械领域。1997年，傅黎明以合伙人的身份和另外二位志同道合的兄弟一起创办了第一家公司——杭州丽珠医疗器械有限公司，主要从事医疗体外诊断产品的贸易与服务。
立足品牌创发展
傅黎明作为公司的管理高层，带领团队，秉承“服务与诚信”的企业理念，立足医疗健康。2005年，公司成立全国销售平台——杭州中翰盛泰科技有限公司，并开始通过打造“POCT营销网络”开展渠道建设。通过“POCT营销网络”全面启动全国市场，正式开始实施“立足浙江、面向全国”的战略目标，并实施“等级化管理、合作化联盟、资源共享、共创未来”的创新商业模式。公司凭借重点项目的优势竞争地位，保持快速、稳定地增长，成长性和盈利能力明显高于行业平均水平，赢得了广大客户的充分信任和支持。十多年的艰辛开拓，铸就了“丽珠”的辉煌。从浙江代理到全国总代理，杭州丽珠医疗器械有限公司在医疗体外诊断产品的贸易已然是全国医疗器械行业一支重要的力量。
随着市场营销队伍的日渐壮大，傅黎明的团队清楚地认识到只有改革，才能为杭州丽珠医疗器械有限公司的发展闯出一条新路。2010年，傅黎明的团队对企业架构进行了一次重新定位整合。“转型升级、二次创业、再次飞跃”成为杭州丽珠的重要战略目标。他们在杭州钱江经济开发区成立杭州中翰盛泰生物技术有限公司。公司从单一的“贸易”成功转型为集“研发”、“生产”、“销售”及“生物信息技术领域的相关服务”为一体的综合性企业。2013年，随着公司发展，JOINSTAR架构重新调整，杭州中翰盛泰科技有限公司正式更名杭州中翰盛泰医疗器械有限公司，继续经营全国市场的同时，完善架构与服务，以最佳姿态迎战明天。
回顾这一路，“质量就是生命！品牌就是金牌！”傅黎明这样说，更在这样做。多年来，公司专注于“品质”与“服务”的打造，坚持质量为核心，诚信为基石，学术为先锋，以服务为推手。傅黎明解释：现在医疗产品市场产品种类参差不齐，客户面对众多的可供选择的品牌，他们更乐于接受产品质量好、服务好、学术推广勤的公司。因此公司要做的就是输出最优质的产品以及最优质的服务，来赢得客户的青睐。做好客户服务，尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品与服务，做客户们永远的伙伴，这是我们一直坚持和倡导的服务理念，每走一步，首先想到的是顾客的需求。另一方面，傅黎明告诉记者，“坚持”是助推他走向成功最重要的精神支柱。他说，作为公司的管理层，坚持是公司的灵魂，在技术创新、管理推进、组织再造、人才引进以及公司的转型发展都是需要我们管理层孜孜不倦追求、精益求精。心能走多远，精神可以持续多久，境界可以到达多高，这些影响着公司可以取得多大的成果。目标坚定、执着进取，才会有所成就。
团队管理重细节
傅黎明作为公司的领导者，带领团队驰骋国内外医疗器械市场，他的公司业绩保持了连续16年的持续增长，年销售额突破3亿元，是中国体外诊断行业的领先者，并被福布斯评为“2013中国最具潜力非上市企业100强”。行业的生存，企业的盈利这都和高层的“天才”紧密相关。在企业与员工管理方面，傅黎明认为最核心的一点就是组建了一个高效的团队，倡导团队意识，增强团队的凝聚力。他说，在他的企业团队，首先强调的就是团队意识。在这个世界上，任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，你才实现个人价值的最大化，你才能成就自己的卓越！团队，是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，需要的是心往一处想，劲往一处使；需要的是分工协作，优势互补；需要的是团结友爱、关怀帮助；需要的是风雨同舟，甘苦与共，所以在他的团队里每一个成员都是兄弟姐妹，只有这样的团队才是现在这样一支非常优秀的队伍。因此，他都会定期组织公会活动；组建诸如摄影俱乐部，公司篮球队等兴趣小组；定期拜访离退休老职工；关心员工子女上学难问题等来拉近管理层和基层员工的距离，给员工一种家的感觉。独特的企业文化，提高了员工的忠诚度，增强了公司的凝聚力，也涌现了一批又一批的创新、创业、创未来的中翰盛泰精英。
傅黎明也是一个非常注重细节的人。他听过一首民谣：“丢失了一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。”无论做人、做事，都要注重细节，从小事做起，防微杜渐，防止蝴蝶效应的漫延。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，我们要成就一番大事业，要有所作为，应把一个个小的胜利果实聚集起来，才能收获硕果。
放眼全局谋跨越
“逐鹿者不顾兔”是傅黎明在营销管理时，常常提醒自己的座右铭。他解释，这句话的字面意思是一个追逐鹿的人没有必要为了路边的兔子停下追逐的脚步，做人要有目标要坚持自己最初的追求，合理地分析自己的取与舍。然而“逐鹿者不顾兔”的深层含义有很多，理解的角度不同就会有很多不同的解读，傅黎明认为这是一种经营理念：全球经济一体化的趋势下，将不再是一家公司与另一家公司在竞争，而是公司背后的不同网络在相互竞争。所以企业要在竞争中胜出，先要改变竞争的观念，不再是着眼于一处或是几处局部的得失，而是要学会放眼全局，站在一个更高的位置运筹帷幄。
傅黎明展望，未来十年生物产业将成为中国国民经济的支柱产业，国家发改委提出生物技术将从根本上影响21世纪人类发展的重大领域，将发展生物产业放在产业结构优化升级的突出位置，全面推进生物产业的自助创新能力建设和高科技成果产业化。同时，浙江省将生物医药产业作为“十二五”期间产业转变发展的重要支点，而新型体外诊断试剂又是生物医药产业发展的优先鼓励子行业。
据权威报道，在未来的十年内POCT类体外诊断试剂将呈现年均20%的速度增长，是体外诊断产业中发展速度最快的领域之一。公司引进有Axis-Shield公司拥有的20多项自有知识产权的先进技术进行吸收消化，研发新一代的IVD体外诊断试剂，为战略性新兴产业的健康发展服务，为满足人民群众不断提高的医疗健康需求服务，为构建和谐社会作出应有贡献。
多样角色创价值
傅黎明可以说兼具感性和理性。在公司，他是优秀的企业领导者。面对事业，始终保持着冲劲和勤奋。在家里，傅黎明是丈夫，是爸爸······每一个成功男人背后都有一个善于经营家庭的女人。儿子今年刚上小学，年纪虽小但智商特高，在书法、英语上表现出异于他人的天赋，在2013年第十八届全国中小学绘画书法作品大赛夺得一等奖，在2013年“七彩杯”全国第十三届青少年美术书法大赛荣获银奖，在第十一届小海燕艺术周上举办了个人的书法作品展。
傅黎明，这个刚毅的男人却深感愧疚：“忙于事业，常常疏忽了对妻儿的照顾，欠家庭的太多太多！”在今后的日子里，他会尽量挤出时间多陪伴亲人。这次儿子学校里将要举行亲子运动会，傅黎明正在积极准备中，这一次他要全程陪同儿子。
傅黎明还强调，他还是一个“社会人”，他说：“我们的价值观是服务社会，回馈社会。”随着医疗改革的进一步深入，傅黎明带领的公司，在16年的发展历程中，一直以感恩和回报社会的方式参与其中。杭州中翰盛泰生物技术有限公司沿袭优良传统，加速企业文化建设，高度关注贫困地区青少年教育问题，积极主动地做慈善文化，成为慈善理念的实践者和传播者。
“少年智则国智，少年强则国强”，2012年9月，田东县祥周镇布兵小学“艾可美留守儿童之家”正式落成，为山区孩子提供了良好的学习环境和成长空间，帮助更多的青少年走出困境不要失学。在援建希望小学之外，公司将“我们和你共援手”的温暖传递到了更多需要帮助的地方。同时，公司相继发起了汶川地震爱心捐助、桦川县新城镇艾可美希望小学捐助、黑龙江“天使互童“基金捐助、广西白色留守儿童之家建设等一系列慈善活动。
十几年的拼搏，十几年的奋斗，傅黎明用青春铸造了辉煌，以其超人的能力和才华，演绎出了与众不同的精彩人生。
