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人物专访

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浙江大学校友企业家嘉兴同学会 会长
浙江铭凯集成房屋有限公司
杭州宏达金属材料有限公司
浙江宏达金属材料有限公司
行远必自迩 追求无止境
--------访杭州宏达金属材料有限公司董事长王永兴
       坐落于西湖之畔的城北钢材物流贸易中心区域—杭州宏达有限公司创建于2000年，是一家集生产、加工、贸易于一体的综合型工贸企业，在行业中处于领先地位的实力雄厚的民营制造企业。10余年来，杭州宏达在王永兴的领导下，坚持“品质卓越、价格合理、热情服务、诚信为本”为企业服务宗旨，艰苦创业，奋发开拓，一路凯歌，成就斐然。
       王永兴，杭州宏达金属材料有限公司董事长，同时也是浙江铭凯集成房屋有限公司，浙江宏达金属材料有限公司董事长。踩着2月的尾巴，有幸采访到了王永兴董事长，初见他，第一印象热情好客，是个豪气的汉子；交谈时，他侧身对着我，低垂双眼，笑容可掬，是位谦谦君子；与他深聊，他的故事，折射出一位运筹帷幄于钢结构房屋的“战略家”。 市场经济，潮起潮落，在王永兴身上演绎了一段精彩的创富故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。他及其创业经历，生动的诠释了“行远必自迩 追求无止境”内涵，脚踏实地，从基础做起，扎扎实实，一步一个脚印，把目标和务实的行动结合起来，循序渐进、勇往直前。
摸着石头过河 定位中前行
       时势造英雄。20多年前，王永兴，一个二十出头的小伙子，毅然辞掉萧山水利局围垦指挥部的工作，带着2万元的积蓄，开始办厂创业打天下，建造 “萧山围坑建筑材料厂”。这使得他成功挖掘了创业“第一桶金”，也由此开启了他人生漫长的创业旅途。
       王永兴回忆起自己创业人生，也是摸着石头过河。原来，自创业二十多年来，风风雨雨，王总的创业路也并非“一帆风顺”，也曾遇到很多困难与挑战。在困难和挑战面前，王总常常进行自我定位与反思，重新探索出一条新的道路。同时，他也认为，在企业或是人生的不同发展阶段，总会有不同程度的冒险。事实上，做任何有前瞻性的决策，不冒险不可能，谁都没走过的路，你只有敢走出第一步，才有机会摸着石头过河，能不能成功到对岸，有更多的决定因素。
       1990年上半年，计划经济刚放开，21岁的王永兴趁着改革的大好形势，带领10多个工人，创办了“萧山围垦建筑材料厂”，开始了建筑材料的生产与加工。他凭着手艺与经验，以及萧山人的围垦精神，兢兢业业。短短3年，便赚取了40多万。1993年年初，他来到上海，和一家本地的公司合作，开始了长达3年“上海房地产开发公司”土建工程。这被当时所有人都看好的厂长下海搞工程，随着物价节节上涨，四五十万元的积蓄都打水漂了。悲痛之余，也承载着压力。1995年，结束了第一个工程后，王永兴来到嘉兴重新开始，在“嘉兴铁路水路中转港”，做钢结构厂房的工程项目。也正是在这期间，王总第一次对自己进行了认真的思考定位，应该做自己擅长的，他总结自己的强项是水电、设备与钢材加工。
       1996年年底，回到萧山后，王总发现家乡全是市场。钢结构在95~97年时，国有企业，集体转制，王永兴预见性的认识到这是个大好的商机，他回到原来的钢铁厂，开始了材料贸易工程双管齐下的工作。1999年年底，随着企业的蒸蒸日上，他进行了人生重新定位，此时私营企业自己做工程并不现实，但是他觉得既然钢结构的市场这么大，就应该拼一场，人生难得几回博。于是，在2000年元月1日，于杭州50万注册了浙江宏达公司，并在投资、设备等中投入200多万元。然而此时杭州的大物流流通尚未建立，为了把工程与材料相互连接，他在培育市场上做了很多工作。
阔步前进 运筹帷幄
       在激烈的竞争中，企业发展犹如逆水行舟，不进则退。市场经济，潮起潮落，面对新的形势，宏达集团积极创新发展，开发新型市场，在经济“寒冬”面前阔步前进。王永兴告诉记者，在浙江宏达创立的前两年，恰逢1997年经济危机波及杭州，钢价幅度下降，面对金融危机，他们以变应变，积极培育市场，拓展相关领域增强造血功能。“寒冬过后，宏达进入了一个快速发展的轨道。2004年5月18日，王总以500万注册了杭州宏达金属材料有限公司。
干一行就要专一行，宏达在善于运筹帷幄的董事长王永兴的带领下，紧跟着杭州的大物流走，公司上下一心，坚信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。他说，几十年来，公司的壮大，离不开多元化的创新发展，企业也从钢结构厂房到钢结构公建、钢结构住址等发展。
       未来，王永兴认为集成房屋也孕育着另一个巨大的商机。2010年，王永兴成立了“浙江铭凯集成房屋有限公司”，他指出，住宅产业化，城乡一体化，新农村建设是未来发展趋势，十二五规划中，也明确指明了政策与经济的走向，未来必将是钢与木的结合，农村市场前景很大，努力做好客户定位，把握实际需要。他坦言，从工程脱离出来有一定的挑战力，但是应该跟上时代的步伐和节奏，适者生存，不适者被淘汰。此外，在施工工程，材料的性价比等各方面，企业已经形成了产业链，具有相对优势。他说，他对行业有信心，对工作和未来有信心，前进的脚步永远不能停止。
以诚铸企业 以信占市场
       质量是企业的命脉，诚信是企业的基石，这是宏达始终秉承的经营理念。王永兴说，在激烈的市场竞争中坚持走“品牌服务”的发展道路，并以“品质卓越、价格台理、热情服务、诚信为本”为企业服务宗旨．把客户的需求做为自己永恒的责任。
       “顾客需要你才能成就，你需要顾客成就不了”，王总在采访中把顾客与企业形象的比作根与树的关系，他说，只有把“根”浇灌好了，“树”才能更好地成长，企业应该立足本职工作，以人为本，经营好良好的口碑；以服务为本，以消费者为中心，是行业的标准，对于消费者来说也是一颗定心丸。
       多年来，宏达以自己诚信的市场行为，获得了各界的认可。在2003年，浙江宏达金属材料有限公司单位的成型彩钢板、彩钢瓦、彩钢和板等钢结构材料产品系列在宣传活动被确认为浙江省重点工程建设指定名优产品；2005年浙江省商业信誉跟踪优良单位；2006年杭州宏达金属材料有限公司浙江省消费者满意示范单位等荣誉。国内一批大中型钢结构企业，如杭萧、大地、东南、中南、恒达、远方荣盛、鼎天、胜达等，都有着长期合作。
博学笃行 爱心传递
       学海无涯，随着企业规模的发展与壮大，王永兴开始担心掌控能力，同时也意识到在认识和决策中，思想终会落后社会的进步。于是在2005年9月，他到浙大学习，为人生充电，并确立了终身学习观。
       2008年汶川地震，杭州宏达钢材料成为了杭州唯一的指定供应商，以6000元每吨的价格，对口扶持。由于供不应求，钢材料从5000多元上涨到1万元每吨。从生意的角度，王永兴坦言，很兴奋。但是，曾记得，2007年8月10日，当时和一帮企业家一起去西藏，与当地的孤儿院对接。王总感慨道，那个地方真可怜。短短的旅途，便也结下了他与川藏人的感情，他说，他对那边的地形很清楚，也知道，如果通过另一渠道，就能赚上一大笔。但他不能这么做，中华儿女，众志成城，他有这份责任，毅然放弃了发这横财的机会，坚持按照原来的价格，对口扶持，他说，这也是他能做的爱心传递。
佛学与企业 融合贯通
       在采访的最后，王永兴送给记者一本《佛法与生活》，原来，王永兴董事长还是佛学虔诚的信徒。他说，佛家文化博大精深，增添了很多人生智慧。佛学与企业、生活都是融合贯通的，佛家文化讲究“戒” “定 ”‘“慧”，经营企业也同样如此，要心定，踏踏实实，有所为有所不为，以及具前瞻性的智慧，只有这样，企业才能在同类竞争中立于不败之地。我们也相信企业在这位运筹帷幄的战略家带领下，一定会再接再厉，铸造出更大的辉煌！

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