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人物专访

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松阳天元房地产开发有限公司董事长
浙江大学校友企业家丽水同学会会长
浙江大学校友企业家同学会执行会长
他是一位务实的企业家、思想者，
他是一位地产界享誉盛名的掌门人，
地产横跨江西吉安、河南新乡、云南河口……
“步步为赢”纪建伟：稳中求进 财富传奇
——访松阳天元房地产开发有限公司董事长
       在这个令人生畏的国家调控的地产市场，作为浙商的纪建伟，把浙江松阳作为大本营，用敏锐的战略眼光，征战外省二三线房地产城市，靠品质、信誉、服务，一步一个脚印，向百年常青企业迈进，他的产业涉及五星级酒店服务、水电开发、旅游项目等，他正用人生谱写着财富传奇。
稳中求进 顺应自然法则
       世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠；在第二种人眼里，生活就是建立功绩……纪建伟就在稳中求进，顺应自然法则的过程中成就自己的事业，享到独有的幸福。
       1983年，纪建伟从杭州市建筑学校毕业后，只身一人到松阳县县城打工，凭着对工作的热情，对同事的热心，很快与工地的同事和领导建立了良好的关系，踏实勤奋的工作态度获得了大家的肯定与赞誉。之后，纪建伟开始承包一些班组工作，积累了充足的实战经验后，他承包小型工程建设。今日一小步，明日一大步，机会总是留给有准备的人的，终于在2002年，纪建伟创办了松阳天元房地产开发有限公司，正式踏入房地产开发领域，从此迈开了创业步伐。
       热衷于事业的纪建伟先后成立了松阳县象溪水电开发有限公司、松阳县天元物业管理有限公司、松阳县天元工贸公司、浙江富宇建设公司。为求稳健发展，纪建伟在江西省吉安市注册成立吉安市吉星发展有限公司，并担任法人代表，吉安市吉星发展有限公司主要从事房地产开发。依靠当地政府各部门的大力支持以及自身多年的拼搏，纪建伟积聚了原始资本的积累。
       创业之路荆棘满布，纪建伟用行动印证了一句话，困难与折磨对于部分人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。近几年，在房地产行业，国家实行限购令，虽然有效抑制不合理的住房需求，促使房地产市场回归理性，但却严重影响着房价的升降，房地产公司首当其冲。纪建伟说道：“房产投资者数量相应减少，楼市的销售量大大下降，公司的利润相应降低。一二线城市多地楼市迅速降温，严格的调控政策出台后，进一步刺激了老百姓购房的徘徊观望情绪，加之政府进一步调控房价的呼声一直不断，更使房产市场雪上加霜。在面临运营资金链断裂压力和成交量惨淡的现实下，降低房价，刺激销售，以加快资金回笼已经被某些房企提上决策日程。”
       纪建伟认为，大形势谁都无法改变，从企业利益考虑，降价是一方面，另一方面企业应选择针对本地实际情况，开发一些小户型的房型，以普遍大众能接受的总体房价，来满足城市中低收入家庭的住房需求。同时选择一些其它方面的投资，比如旅游开发、酒店项目等，并且采用集团化经营，互补式运作，来减少风险，稳扎稳打。
       企业家都希望将自身的企业做强做大，但是纪建伟表示：不要一味盲目地去追求做大做强，关键是“稳步”与“发展”。中国有句古话：欲速则不达。认清形势和政策，打好企业基石，做好充分调研工作，顺应天时、地利、人和因素，一步一个脚印去发展，不要把梦想快速建成空中楼阁，顺应自然法则，企业自然而然就做大做强了。
       回首天元创业之初发展至今的这一段峥嵘岁月，企业经历了由小变大、由弱变强的发展历程，以纪建伟为领导的天元人一直坚守并发扬着商业道德与职业道德，用真诚和热爱凝成无穷的动力，用智慧和汗水不断开拓创新，风矛霜戈、锲而不舍，勇立市场潮头。
以人为本 走动式管理
       古有张载：“贤才出，国将昌。”今有马云提及，员工离职只有两种情况：一是受委屈了，二是钱没给到位。人才是一个企业最核心的竞争力，人才在一个企业，一个单位起着顶梁柱的作用，是一种无价的资源。经济的竞争、发展的竞争，归根到底是人才的竞争，这早已成为大家的共识，纪建伟也不例外。
       谈及企业管理，纪建伟颇有兴致，他表示公司十分注重两种管理方式：“以人为本管理”和“走动式管理”。“以人为本管理”具体可归纳为知人善用：知人包括尊重人、信任人、理解人、关怀人、激励人；善用是指用人的合理性，用其所长、用其所思、用其所愿，还要用当其时、用当其位。
       所谓的“走动式管理”是指，在管理过程当中，管理层应该多去企业走动，多去下面实地巡查，发现实际问题，解决实际问题，掌握第一手资料。多和下面人员交流沟通，让每一位员工都觉得自己被重视。员工热衷于自己的工作，这样的企业才能得到长期稳健地发展。
       这两种管理理念作为企业文化不可或缺的一部分，对企业文化的发展起到重大影响。此外，优秀的企业文化不仅能够营造良好的企业环境，同时能提高员工的文化水平和道德水准。企业文化是灵魂，将企业的力量合成一股强大的凝聚力、向心力，形成企业发展不可或缺的动力和道德规范，合理配置企业资源，提高企业的竞争力。
开拓胸襟 坦然应对双面人生
       人生不是童话故事，难免磕磕碰碰，从出生开始总是有那么多的坎坷和未知数在等待着你。失败、挫折无可避免，任何事物总有它矛盾的双面性，最佳的解决办法是坦然应对。纪建伟以一位过来人的身份谈到，年轻人不要怕吃苦，吃苦可以让人得到很多想不到的好处，虽然现在的社会竞争激烈，但只要你踏实肯干，社会不会抛弃你，命运也不能左右你。
       古有俗语，“宰相肚里能撑船”。纪建伟真诚地说：“想把事业干大必须放开心胸，容纳别人不能容纳的一切。想要服人必须身正，诚信显得至关重要。想创业必须一步一个脚印，否则容易摔跟头。”
       心有多大，舞台就有多大。就读浙江大学经济学院企业家高研班前之前，纪建伟对“同学经济”比较陌生，经过深入了解，他认为“同学经济”是一种诚信、可靠、互补的经济，是一种互相推动、相互致富、共同发展的经济。通过“同学经济”，不仅能学到更多的管理知识，最重要的还能通过这个平台，认识不同行业的精英领袖，接触一些从来未接触过的行业领域，开拓视野、增加知识面、广交朋友，通过沟通交流合作，达到互赢互利、共同发展的目的。纪建伟表示：“我希望浙江大学企业家丽水同学会是一个和谐发展的公共平台，充分发挥每一个同学的特长和优势，比如资金优势、技术优势、资源优势、管理优势等，发挥协同的集成效应。”
       “取之于民，用之于民”，企业发展的同时，作为一名合格的企业家一定要有一颗感恩、回报社会的心。企业追求利润最大化是一个企业家的主要目的，但是在追求利润的同时，绝不能以损害公众利益、社会利益、破坏污染环境、破坏生态平衡为代价。纪建伟认为，一个成功的企业和优秀企业家一定会在社会责任方面体现自己存在的价值。一个企业获得的利润来自社会，就要懂得回馈社会。

       2008年，纪建伟积极响应家乡县政府发展地方旅游的号召，回乡投资兴建了松阳天元国际酒店有限公司。开业三年后，纪建伟深深感觉到：“我们的重大客户接待能力还远远不够，跟不上家乡旅游发展的步伐。在2011年，重点投资兴建一家五星级天元名都大酒店，以更好地回报家乡，同时解决本县旅游接待能力和本县剩余劳动力的就业问题。”稳中求进、步步为赢，纪建伟用自己的笔法谱写着他独一无二的财富传奇。

本刊记者 吕允富

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